Pour fixer le prix d'un produit, une entreprise doit prendre en compte les deux éléments suivants : Coût de revient qui inclut toutes les charges inhérentes au produit et sa commercialisation ; Nombre estimé de produits vendus pour faire des profits.
L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
Sur un marché où les offreurs sont en concurrence et où les demandeurs sont nombreux, le prix se fixe au point de rencontre entre la courbe de demande et la courbe d'offre : on dit alors que le marché a atteint son prix d'équilibre et sa quantité d'équilibre.
La fixation du prix est l'un des éléments les plus importants du marketing. C'est ce qui permet de générer un chiffre d'affaires. Le prix correspond à la valeur qu'on donne à un produit ou un service. Sa détermination nécessite de nombreux calculs, recherches et études du risque.
Le prix magique est une technique marketing destinée à augmenter le niveau des ventes d'un produit en agissant sur les prix et en le proposant à un prix dit « magique ».
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Samuelson, considèrent que les consommateurs, par leur pouvoir d'augmenter ou de baisser librement la demande exprimée sur le marché des biens de consommation, déterminent les prix et donnent le signal aux entreprises d'augmenter ou de baisser l'offre conséquente.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
Les prix sont librement déterminés par les professionnels. L'information sur le prix d'un produit ou d'un service est donc primordiale pour le consommateur qui doit pouvoir choisir en toute connaissance de cause et sans avoir à le demander. Elle est également obligatoire.
Il existe donc plusieurs raisons pouvant expliquer des prix différents pour un même produit : La capacité, la couleur ou le grade du produit que vous avez sélectionné est vendu à un prix différent. Le prix de l'article peut varier selon votre choix sur ces différents points.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?
Définition du prix psychologique
Le prix psychologique est également appelé prix d'acceptabilité. Il est purement théorique et permet - avec d'autres données - de déterminer le prix qu'une majorité de consommateurs juge acceptable et juste pour le service ou le produit proposé.
Prix de vente ramené à l'unité monétaire inférieure ou supérieure. Un bien dont le prix serait de 9,85 euros ou encore 10,10 euros pourrait ainsi voir son prix ramené à 10 euros.
La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
Le prix est simplement la contrepartie totale que paie l'acheteuse ou l'acheteur à la vendeuse ou au vendeur. En revanche, le calcul de la valeur est un exercice plus théorique et mathématique.
Pour qui se procure la chose, le coût correspond au prix payé au fournisseur, auquel s'ajoute, le cas échéant, toute autre somme versée dans le cadre de l'opération.
Parallèlement, d'après les études réalisées, lorsqu'un prix finit en ",99€", on a l'impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire !
Une baisse généralisée du prix des actifs est possible en cas de conjoncture économique catastrophique. En quoi cela joue-t-il sur les prix ? La rénovation et la mise aux normes des logements sont coûteuses, cela ne se compte pas en centaines d'euros. Les propriétaires préfèrent parfois vendre, même moins cher.
Quel est le rôle des prix en économie de marché ? Le prix est l'expression monétaire de la valeur d'un bien. Il est le résultat de la rencontre de l'offre et de la demande sur un marché. Le prix est un indicateur de rareté d'un bien ou d'un service : un prix élevé signale que le produit existe en quantité limitée.