Je suis [prénom + nom], [poste] au sein de [nom de l'entreprise actuelle]. Nous nous sommes rencontrés pendant le salon professionnel [nom du salon] qui s'est tenu à [ville organisatrice] le [jour de la rencontre]. Comme nous l'avions évoqué, je vous contacte afin d'échanger plus avant sur [sujet commun].
L'objet du mail de prospection est en lien avec l'actualité du prospect : « Bravo pour votre nouvel atelier à Marseille ». L'objet doit donc être concis et mobile responsive. Les mots importants apparaissent en premier pour éviter d'être coupés.
Quelle technique de recherche commerciale permet un contact direct avec le prospect ?
1. La prospection commerciale téléphonique. La téléprospection (ou phoning) est une technique rapide et directe pour prendre contact tout en facilitant l'interaction et les échanges, le tout par téléphone. Elle reste une méthode de prospection très plébiscitée par les entreprises, car peu coûteuse.
Formulez votre demande en respectant les six critères : réalisable, positive, spécifique, immédiate, active et négociable. Accompagnez votre demande d'une explication concernant les enjeux de la situation pour vous : ce que vous risquez ou au contraire ce que vous pensez gagner.
« Ce qui nous différencie de nos concurrents, c'est que nous nous sommes engagés dans une démarche qualité… » « Que diriez-vous de prendre un rendez-vous pour parler de votre entreprise, de votre organisation, de vos besoins ? Nous pourrons voir si nous avons un intérêt à collaborer. »
La règle des 4x20 est une technique commerciale utilisée pour se démarquer de la concurrence et engager une relation de qualité avec son client. Elle possède 4 critères : les 20 premières secondes, les 20 premiers gestes, les 20 premiers mots et les 20 premiers centimètres. C'est la clé d'une prise de contact réussie.
Plus votre message sera concis, mieux il sera compris par le destinataire. N'hésitez à faire aérer le corps de votre message en faisant des paragraphes et en utilisant des listes à puces. Si vous devez aborder plusieurs sujets différents avec un même destinataire, envoyez plusieurs e-mails séparés.
Enregistrez votre message vocal. Le message vocal est enregistré automatiquement en tant que brouillon afin que vous puissiez l'écouter avant de l'envoyer. ...
Bonjour [nom du prospect], J'espère que vous allez bien. Je voulais revenir vers vous au sujet du premier message que vous ai envoyé le [date] à propos du [indiquez un élément personnalisé à votre cible]. Vous devez probablement être très occupé.
La mise en réseau est un moyen efficace pour effectuer une prospection commerciale. Elle consiste à former un réseau de personnes susceptibles de devenir des clients potentiels. LinkedIn est un grand réseau social professionnel offrant une opportunité de générer des leads qualifiés.