How much does it cost? (combien cela coûte-t-il ?)
Si cette expression qualifie un objet qui est mis à la vente, on peut aussi dire bon marché , à bas prix , à bas coût , à la portée de toutes les bourses , économique , abordable , accessible , peu coûteux . Au cas où l'objet en question fait l'objet d'un prix réduit, il y a aussi en promotion , en promo , en solde .
Lors de la négociation, mettez en avant les bénéfices retirés de votre offre et non les coûts engendrés. Les mots tels que dépense, coût, et prix sont à bannir de votre vocabulaire car ils créent des réflexes de défense chez le client. En revanche, des mots comme valeur, investissement sont à employer sans modération !
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
On peut aussi l'utiliser dans des cas de langage soutenu : « Pourriez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? » On ne dit pas : « Pouvez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? », mais : « Pourriez-vous me rappeler, s'il vous plaît ? » Ça donne un langage un peu plus soutenu, c'est quelque chose d'un peu plus formel.
3) Expressions de politesse pour faire une demande
On utilise le conditionnel pour être poli, surtout avec les verbes “pouvoir” et “vouloir”. Exemple. – Pourriez-vous me renseigner s'il vous plait ? – Je voudrais un pain au chocolat s'il vous plait.
Madame, Monsieur, J'ai comme projet [nature de votre projet] et je souhaiterais connaître vos tarifs dans ce domaine. Je vous remercie d'envoyer votre proposition de tarif à l'adresse indiquée en en-tête ou à l'adresse électronique suivante : [votre email].
Le coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
Prix d'achat = prix auquel vous achetez le produit au fournisseur. Il est toujours indiqué en HT (hors taxe). Frais d'achat = frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)
Et apportez des réponses claires et rassurantes
En effet, sauf à ce que vous vendiez un produit basique et auquel cas la réponse qui s'impose est tout simplement d'annoncer son prix, derrière « combien ça coûte » se cache bien souvent « comment ça coûte« . Votre prospect veut comprendre votre logique tarifaire.
Si votre prospect vous répond que votre solution est plus chère que les concurrents, dites-lui : « En effet, notre solution est plus chère. Cependant, j'ai bien compris que ce qui était important pour vous était… » Vous reprenez les principales motivations de votre interlocuteur.
De la même façon que pour l'objection « c'est cher », il faut isoler l'objection et verrouiller l'accord du client. Puis on argumente à nouveau sur les bénéfices du produit ou du service pour le client et son entreprise. L'objectif est d'augmenter la valeur perçue par le client.
Phrases pour négocier un prix
Voici quelques phrases qui peuvent vous aider à négocier un prix : Pouvez vous me faire un meilleur prix ? Je peux vous offrir X pour ce produit. Je peux vous offrir X si vous acceptez ces conditions.
Cher : est un adjectif masculin et signifie coûteux ou important comme dans l'exemple suivant. Ex. : Ce cadeau était trop cher pour que je le lui offre. Chère : est l'adjectif féminin de cher. Il signifie : précieuse ou importante.
Adjectif employé pour qualifier quelqu'un qui occupe une place privilégiée dans votre cercle de relations. Expression associée : Un être cher = Une personne que l'on aime.
On utilise “cher” comme une marque de respect et de considération. Attention, les Français utilisent “cher” dans un contexte formel: dans des correspondances écrites, et à l'oral dans des discours. De plus, on accompagne “cher” du prénom ou du titre de la personne à qui l'on s'adresse.
Le prix de revient se calcule à partir des charges directes et indirectes. Prix de revient = somme des charges directes et indirectes / quantités produites. Les charges directes sont les charges qui sont directement issues du processus de fabrication du produit ou de la prestation de service.