Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client. Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité. Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente. Bien structurer son offre pour convaincre efficacement.
En clair, il n'est pour l'instant pas possible de céder ses crédits CPF à un tiers, même si l'on est titulaire d'un Compte personnel de formation. Pour l'instant, la meilleure solution est de faire connaître l'existence du Compte personnel de formation à ceux qui y ouvrent droit.
LE PLAN DE COMMUNICATION CPF
Et qui s'adaptent à tous les types de publics : pensez à vos collaborateurs très connectés (contenu intranet, mails, webinaires avec replay, …) comme non-connectés (affiches aux endroits stratégiques des sites, dépliants, événements en présentiel, …).
Pour élaborer une offre de formation percutante et gagner la confiance de vos clients, vous avez plusieurs possibilités : présenter votre parcours, et vos réussites ; fournir des témoignages d'anciens clients qui parlent de vous et de vos offres ; présenter un aperçu de vos qualités en offrant un module gratuit.
L'affiliation marketing est un moyen efficace de promouvoir une formation rapidement. L'idée est de construire un partenariat gagnant-gagnant avec une autre personne. Elle fait la promotion de votre formation et touche une commission si un futur apprenant s'engage dans votre programme en utilisant son lien affilié.
Pour vendre des formations continues à travers la prospection téléphonique, il faut rester sur le même principe : mettre en valeur ses offres et expliquer en quoi elles constituent une solution aux besoins de l'interlocuteur.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Chaque entreprise contribue à la formation d'un OPCA, organisme paritaire agréé chargé de collecter les fonds destinés à la formation. Cet argent peut ainsi aller directement à une personne qui a besoin d'un complément de CPF par le biais d'une éducation recherchée.
Quelle méthode de prospection utiliser pour vendre une formation professionnelle ? La prospection peut être réalisée de différentes manières. Elle peut se faire via des canaux traditionnels comme le téléphone ou des canaux digitaux comme un site Web, l'emailing, les réseaux sociaux.
C'est la question posée par un député au ministère. Dans sa réponse publiée le 25 mai 2021, le ministère du Travail précise qu'un tel transfert n'est pas possible.
“Je ne suis pas intéressé”. Faut que tu fasses ça : Avec une voix calme : “Je comprends. Je sais que tu n'attendais pas mon appel.
Obtenir la confiance
Afin de la gagner, forgez-vous une image d'honnêteté. Cultivez les points communs de sorte qu'on puisse se retrouver en vous. Loin de toute flagornerie, un compliment sincère et personnalisé favorise le rapprochement humain. Difficile de convaincre quelqu'un en s'opposant !
Pour formuler un argument persuasif, sélectionnez les mots permettant de transmettre des images (positives, négatives ou neutres) dans l'esprit de votre audience. Même entourés d'autres termes, ces mots seront toujours efficaces.
Mixer un bon référencement sur internet, une promotion active et pertinente sur les réseaux sociaux, tout en prospectant auprès des organismes susceptibles d'adhérer à votre formation. Ainsi, votre formation gagnera en visibilité !
Valoriser la formation dans le bilan des entreprises implique une évaluation des bénéfices directs et indirects. L'opération nécessite un tableau de bord de suivi à court et à long terme. Évaluez en premier lieu la performance des salariés par un questionnaire (par exemple).
Pour communiquer efficacement auprès des collaborateurs, il faut connaître leurs centres d'intérêt, leurs motivations ainsi que les possibles freins au suivi de formations qui empêchent le développement de compétences indispensables à l'entreprise.