Vendre entre particuliers permet évidemment de ne pas payer de frais d'agence. Dans la pratique cela signifie que si vous ne faites pas appel à une agence immobilière, vous allez mettre en vente votre bien immobilier à un prix d'affichage équivalent à votre prix net vendeur car non majoré par les frais d'agences.
Pour négocier, vous pouvez invoquer la possibilité de vendre sans agence, via les réseaux de petites annonces, ou en faisant appel à un mandataire immobilier qui pratique une commission de 3 % ou moins. Autre levier de négociation : le mandat immobilier.
Des vendeurs qui court-circuitent l'agence immobilière
Pour y arriver, le vendeur doit prouver qu'elle a commis une faute. L'autre astuce consiste à prouver que le prix de vente entre particuliers est nettement en dessous du prix d'annonce affiché lors de la visite.
Comme beaucoup d'acheteurs, vous pouvez essayer de contourner l'agent immobilier en recherchant directement le propriétaire privé. En ligne, ou si vous trouvez la maison quelque part « dans la nature », via les voisins ou par la mairie. Ce genre de contournement fait partie du jeu.
Pour acheter un bien immobilier, un candidat est libre de présenter des offres à toutes les agences chargées de la vente. Même s'il a initialement visité le bien avec une agence, il peut choisir de passer ensuite par une autre pour présenter une offre, juge la Cour de cassation.
Pour éviter les frais d'agence pour acheter un bien immobilier, vous pouvez notamment : passer par un site de vente immobilière entre particuliers ; solliciter un notaire ; participer à des enchères immobilières.
La promesse de vente est plus souple pour l'acheteur
Si l'une des parties renonce à la transaction, l'autre peut l'y contraindre par voie de justice, en exigeant des dommages et intérêts. La promesse de vente engage uniquement le propriétaire auprès de l'acquéreur potentiel à lui vendre son bien à un certain prix.
Un bon de visite certifie que vous avez visité un bien immobilier. Lorsqu'un acheteur potentiel signe un bon de visite, c'est pour reconnaître qu'il a visité un bien immobilier par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
Vendre sans mandat est strictement interdit.
Le mandat est obligatoire pour “négocier ou s'entremettre”. Il doit être détenu avant toute intervention, notamment publicité, visite… Un agent immobilier ne peut donc pas “vendre” sans mandat.
Les frais d'agences sur vente immobilière sont négociables
Contrairement aux frais de notaire, les frais d'agence ne font l'objet d'aucune réglementation. Ils sont donc fixés librement par l'agence immobilière, et le vendeur a entièrement le droit d'essayer de les négocier avant de s'engager avec une agence.
Bénéficier de l'aide du Fonds de solidarité logement
Au titre de ces dépenses, le Fonds de solidarité logement peut apporter une aide financière pour payer les frais d'agence immobilière dans le cadre de la location d'un logement. Cette aide peut être versée sous la forme d'un prêt à taux 0% ou d'une subvention.
Les raison des coûts élevés de frais d'agence
Le prix de cette commission peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Les honoraires d'agence par exemple sont fixés par les agences elles-mêmes. Chaque agence a sa propre politique de fixation de prix en ce qui concerne la vente de biens immobiliers.
Il vous faut lui adresser une lettre recommandée avec accusé de réception 15 jours avant la date où vous souhaitez voir finir le contrat d'exclusivité. Vous pouvez par exemple adresser une lettre recommandée 15 jours avant la fin des 3 mois afin que le contrat n'ait plus aucun effet dès la fin de la période.
L'agent immobilier peut-il baisser ses honoraires ? Pour certains dossiers, la réglementation n'empêche en aucun cas un agent immobilier de pratiquer un rabais sur le montant de sa prestation. Néanmoins, il n'a pas le droit de réaliser des promotions par rapport à son barème affiché de façon systématique.
Les inconvénients du mandat exclusif
Puisque votre choix s'est portée sur ce seul partenaire de confiance, vous lui conférer la mission de vendre votre bien immobilier pour un délai de 3 mois irrévocables tel que le conçoit le texte de loi.
Le bon de visite n'est pas un mandat
Donc, en signant ce papier, les agences immobilières ne peuvent pas vous réclamer une quelconque rémunération.
Les éléments à prévoir impérativement sont les suivants: une photocopie d'une pièce d'identité (carte d'identité ou passeport, par exemple), un justificatif de domicile ( taxe d'habitation , quittance EDF, quittance de loyer ), ainsi que les trois derniers bulletins de salaire (ou deux derniers bilans pour un ...
Cela peut être contraignant pour le propriétaire mais c'est le droit du locataire. Cependant, le locataire ne peut pas tout le temps refuser une visite. En effet, une visite doit s'accompagner d'un motif légitime et sérieux.
C'est pour cette raison que le compromis de vente est généralement gratuit lorsqu'il est signé sous seing privé ou dans une agence immobilière. En revanche, lorsqu'il est signé chez le notaire, ce dernier facture en moyenne 150 à 300 € pour frais de rédaction d'acte et c'est généralement l'acquéreur qui les paye.
Dans la promesse de vente (appelée aussi "promesse unilatérale de vente"), le propriétaire (nommé le promettant) s'engage auprès de l'acheteur (nommé le bénéficiaire) à lui vendre son bien à un prix déterminé. Il lui donne ainsi en exclusivité une "option" pour un temps limité (généralement deux à trois mois).
Ce délai s'explique par plusieurs facteurs qui sont notamment le rassemblement de tous les documents nécessaires au dossier ainsi que la réalisation des conditions suspensives. En effet, pour conclure une vente le notaire doit disposer de tous les documents nécessaires.
Le PTZ est un prêt gratuit : il permet d'emprunter une partie du financement de sa résidence principale sans payer d'intérêts ni de frais de dossier. Ce prêt est modulable en fonction des revenus, du nombre d'enfants de l'acheteur et de l'emplacement du bien. Le PTZ n'est pas un prêt principal.
Si vous cherchez à acheter une maison directement au propriétaire, cette méthode peut s'effectuer en faisant appel à un chasseur immobilier. Moyennant commission, celui-ci se chargera d'effectuer toutes les démarches à votre place, même les visites.
L'acquéreur d'une maison ou d'un appartement devra prévoir de payer les frais de notaire liés à cette transaction. Celui-ci doit être en mesure de régler la proportion suivante : 2 à 3 % du prix de vente pour un logement neuf ; 7 à 8 % du prix de vente pour un bien immobilier ancien.