Vous pouvez, par exemple, questionner votre auditoire, énoncer une citation inspirante ou présenter une statistique marquante. Vous pouvez également utiliser l'humour ou les jeux de mots. Gardez toutefois à l'esprit que la meilleure façon de réussir votre entrée en matière est de rester vous-même.
Faites-en sorte de renforcer la présence de votre offre et la nécessité de cette dernière pour le public. Si c'est pour une cause humanitaire, insistez sur la générosité et la gratitude que procure cette action pour les membres de l'auditoire. Si vous vendez un canapé, insistez sur le bien-être et le côté détente.
Les gestes, accompagnés d'une voix forte portant un discours bien construit, attirent et maintiennent l'attention de votre auditoire. Pour parfaire votre allocution, pensez à moduler votre voix. Variez les intonations, faites des pauses…
La première attitude à adopter est de garder le silence. Contrairement à une idée préconçue, le pouvoir n'appartient pas à celui qui prend la parole, mais à celui qui parvient le plus longtemps possible à se taire. Pendant que l'autre parle, vous décelez des traits de caractères, une personnalité, etc.
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Vous devez choisir un sujet qui vous intéresse. C'est le plus important car il va falloir vous impliquer pour défendre une opinion. Vous pouvez commencer par faire un brainstorming sous forme de carte mentale à partir des thèmes généraux proposés pour faire l'inventaire de ce qui peut vous intéresser.
Quels sont les 4 leviers utilisés lors de l'argumentation ?
Les 4 bons réflexes pour convaincre
Structurer sa pensée : dans la rédaction de son argumentaire, hiérarchiser entre les différents arguments, Affirmer ses idées avec des chiffres pour gagner en crédibilité, S'appuyer sur des chiffres et des données factuelles : Pourquoi ?
Il faut jouer sur la valorisation du client, ce qu'il souhaiterait avoir ou devenir grâce à votre produit en répondant aux questions. “Qu'est-ce que ce produit va m'apporter à moi en tant que personne”, “Qu'est-ce que cela va m'apporter”, “Comment je doit me sentir après ?”.
Comment s'appelle une personne qui pense avoir toujours raison ?
Autrefois appelé hystérie, l'histrionisme est aujourd'hui défini comme un trouble de la personnalité très expansif qui vise à combler ou entretenir un besoin permanent d'attention.
Pour convaincre quelqu'un de changer d'avis, il est tout à fait inutile de lui expliquer pourquoi il a tort. La clé, c'est de prendre en compte l'opinion de l'autre, ainsi que les arguments qui le poussent à penser de cette manière.
Répétez votre texte à voix haute, d'abord seul(e), puis éventuellement devant votre famille. Vous pouvez même le faire face à un miroir, ou bien vous filmer. C'est un bon moyen de s'évaluer, de repérer ce qui ne va pas, et de prendre confiance. Une bonne maitrise du sujet aidera aussi à se sentir plus à l'aise.
N'hésitez pas à questionner un échantillon de votre auditoire ou des personnes qui le connaissent bien. Postez-vous à la machine à café pour rencontrer votre futur auditoire. Sélectionnez quelques questions (pas toutes !) et glissez les dans un échange informel. N'oubliez pas que c'est un moment de détente pour eux.
Prendre le temps de bien respirer rendra votre prise de parole plus fluide et plus intelligible. Une respiration calme et profonde est essentielle pour prendre la parole. On parle de respiration abdominale ; respirer « avec le ventre » fluidifie les mouvements du diaphragme.
Démarrez en saluant et en remerciant votre auditoire d'être venu. Voici quelques formules à utiliser, de la plus formelle à la plus informelle : Good morning/afternoon/evening (ladies and gentlemen). I welcome you here today > Bonjour / Bonsoir (messieurs dames).
Une méthode pour se reconnecter à vous-même et à vos besoins consiste à prendre le temps de vous écouter et à prendre soin de vous. Le fait de faire l'effort de prendre du temps pour soi et d'écouter ce qui vous traverse est donc le premier pas, qui peut être exigeant, en direction de votre être authentique.