Le calcul du taux de fidélisation de la clientèle vous indique le nombre de clients que vous avez conservés au cours d'une période donnée. La formule est la suivante : CRR est ((EN)/S)) x 100. (E) représente le nombre de clients à la fin d'une période donnée (semaine/mois/trimestre/année).
Le taux de fidélité client correspond au rapport entre le nombre de clients fidèles et le nombre total de clients. Autrement dit le pourcentage de clients existant au moment X qui sont encore clients au moment Y. Un client peut être fidèle à un produit ou marque ou encore à un point de vente.
Comment calculer le taux de fidélité ? Taux de fidélité = 100 - Taux d'attrition = (clients fidèles période X à Y / total client période X à Y) x 100. Il est aussi possible de diviser le nombre de clients retenus par le nombre total de clients sur la période, multiplié par 100.
L'unique manière de faire augmenter le taux de fidélisation client est de leur offrir une meilleure expérience, de tout faire pour les satisfaire et de combler vos lacunes. Pour ce faire, la méthode la plus efficace est d'écouter vos clients et de comprendre ce que recherchent les différents segments de votre audience.
Le taux de satisfaction client est ensuite obtenu de la manière suivante : (Note moyenne de satisfaction / Note la plus élevée possible) x 100. Ainsi, avec une note moyenne de satisfaction de 4/5, on obtiendrait un taux de satisfaction de [(4/5) x 100], soit 80.
Le taux de satisfaction client, ou CSAT, est un indicateur clé de la satisfaction client permettant de mesurer la satisfaction client à plusieurs niveaux : La satisfaction globale, avec une question de type « Sur une échelle de 1 à 10, êtes-vous satisfait des services proposés par notre entreprise ? »
Quelques repères au niveau du taux de satisfaction de vos clients. Au dessus de 80%, vous entrez dans un bon taux. Au-delà de 85%, vous êtes très bon et au-delà de 90%, c'est l'excellence.
Si le taux de fidélisation est supérieur à 95% alors il est très bon voire excellent. Il est plus simple et moins cher de conserver vos clients actuels plutôt que d'avoir à effectuer de la prospection afin de trouver des clients potentiels.
Le calcul du taux d'attrition est simple : il suffit de diviser le nombre de clients perdus par le nombre total de clients au début de la période donnée, puis de multiplier le résultat par 100.
La carte de fidélité ou le programme de fidélisation
La carte fidélité est donc un moyen optimal et efficace pour suivre les habitudes d'achats de vos clients. Les avantages d'un programme de fidélité sont nombreux : une relation personnalisée. un parcours d'achat plus fluide.
Les sondages sont très efficaces pour évaluer la fidélité de vos clients à partir de 5 indicateurs clés : la satisfaction, la confiance, l'appréciation, la fiabilité et l'identification.
Certains dirigeants estiment donc qu'un client fidèle est celui qui achète une fois par an dans son entreprise ou webshop, d'autres vont prendre en considération le montant dépensé. Dans d'autres secteurs comme le secteur bancaire, les assurances et les mutuelles, le nombre d'interactions peut être très faible.
Le taux de réachat correspond au pourcentage des clients qui après leur premier achat ont réalisé un nouvel achat dans votre entreprise. C'est le signe de la fidélité client par excellence ! Pour mesurer ce taux il est nécessaire de pouvoir attribuer chaque achat à un client, et ce pour tous les canaux de vente.
Il existe une façon très simple de le calculer : prenez le nombre de clients perdus sur une période donnée, divisez-le par le nombre total de clients au début de la période, puis multipliez par 100. Calcul du taux d'attrition : (Clients perdus / Nombre de clients au début de la période) x 100.
Le taux de conversion correspond au pourcentage de visiteurs sur le site d'une entreprise qui prennent une action souhaitée. Par exemple, le pourcentage de visiteurs qui achètent un produit ou un service, qui s'inscrivent à un programme ou qui téléchargent un catalogue.
Le taux de marge
Il désigne la part de la marge commerciale dans le prix d'achat du produit. Le taux de marge exprimant la rentabilité commerciale, il est très révélateur de votre pouvoir de négociation sur vos fournisseurs. Plus ce pouvoir est conséquent, plus vous avez des chances d'obtenir un faible prix d'achat.
Le taux d'acquisition de nouveaux clients vous permet de comparer les taux d'acquisition client sur des intervalles de temps précis afin de déterminer si vos résultats sont en croissance par rapport aux périodes précédentes.
Taux de perte, diminution de matière, d'énergie entre deux points étapes d'un processus.
Le calcul consiste à soustraire, sur une période donnée, les clients en fin de période aux nouveaux, puis d'en faire le rapport sur les clients que l'entreprise possédait en début de période. Voici la formule dans le détail : Taux de rétention = [(Clients finaux – Clients nouveaux) / Clients initiaux] X 100.
La formule. Pour calculer le CAC, il faut additionner tous les coûts liés à l'acquisition de nouveaux clients (dépenses en marketing et en ventes) et les diviser par le nombre de clients acquis. Ce calcul est généralement effectué pour une période spécifique, comme une année ou un trimestre fiscal.
Mesurer la satisfaction client, c'est se donner les moyens d'agir sur leur fidélisation. En effet, c'est en écoutant les clients que l'on va identifier les priorités d'action. Quels sont les aspects les plus problématiques de votre assortiment ou de votre service ?