Comment bien négocier une voiture ?

Interrogée par: Alix Petitjean  |  Dernière mise à jour: 12. Oktober 2022
Notation: 4.3 sur 5 (55 évaluations)

Comment bien négocier une voiture d'occasion avec un professionnel ?
  1. 1 Examinez soigneusement le véhicule.
  2. 2 Essayez d'inclure des services supplémentaires.
  3. 3 Demandez un rajout d'équipements.
  4. 4 Dans le cas d'un véhicule difficile à revendre.
  5. 5 Venez au bon moment.
  6. 6 Ne vous montrez pas trop pressé
  7. 7 L'essentiel à retenir.

Quelle marge de négociation pour une voiture ?

Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.

Comment demander de baisser le prix ?

5 conseils pour convaincre un vendeur de baisser son prix
  1. Montrez-vous honnête et ferme dès l'estimation. C'est votre rôle de négociateur immobilier. ...
  2. Expliquez à votre client votre estimation. ...
  3. Pour lui faire baisser son prix, vous devez l'écouter. ...
  4. Soyez factuel. ...
  5. Utilisez la technique du prix opportuniste. ...
  6. Sujets connexes.

Comment négocier l'achat d'une voiture ?

Comment (bien) négocier l'achat d'une voiture d'occasion avec un particulier ?
  1. Éviter les arnaques.
  2. Se renseigner sur l'historique du véhicule.
  3. Se renseigner sur les prix du marché
  4. Se fixer un prix plafond.
  5. L'examen de la voiture : une étape primordiale.
  6. Ce que le vendeur doit vous remettre.

Quelle marge de négociation pour une voiture neuve ?

Quelle somme négocier ? Plus le modèle est récent au sein de la gamme du constructeur, moins votre marge de négociation sera grande. Il est fréquent de parvenir à obtenir 5 à 8% sur une voiture neuve. Il est parfois possible d'atteindre 10 à 15%, voire même 20% pour les modèles en fin de carrière.

ACHAT VÉHICULE D’OCCASION : NÉGOCIER MINIMUM 2000€ SUR SON VÉHICULE #8 ?

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Quelle voiture Faut-il acheter en 2022 ?

Quel voiture choisir en 2022 ? Ce jury, composé de journalistes sélectionnés de toute l'Europe, devra départager sept finalistes pour la sélection 2022 : Peugeot 308, Škoda Enyaq iV, Cupra Born, Hyundai Ioniq 5, Kia EV6, Renault Mégane E-Tech et Ford Mustang Mach-E.

Comment négocier le prix d'une voiture neuve ?

Sommaire
  1. Trouver le bon modèle au bon moment.
  2. Tout connaître de sa future voiture.
  3. Regarder le prix du marché et des concurrents.
  4. Le financement.
  5. L'attitude à adopter.
  6. Obtenir le meilleur prix.
  7. Les coûts supplémentaires.
  8. N'hésitez pas à interrompre la négociation.

Quel est le meilleur moment pour acheter une voiture ?

Mars et septembre sont les mois les plus propices à la vente de voitures neuves. Les concessionnaires ont donc davantage de voitures d'occasion en stock, ce qui vous place en position de force pour une négociation.

Comment négocier le prix d'une voiture chez un concessionnaire ?

Voici quelques astuces pour obtenir une bonne remise chez un concessionnaire automobile.
...
  1. 1 – Préparer sa visite. ...
  2. 2 – Ciblez les véhicules en stock. ...
  3. 3 – Négociez les véhicules en fin de carrière. ...
  4. 4 – Achetez en fin d'année. ...
  5. 5 – Faire jouer la concurrence. ...
  6. 6 – Vendez vous-même votre véhicule.

Quelle remise chez les concessionnaires ?

En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n'est pas extensible à l'infini. À moins d'une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial.

Quelle phrase pour négocier un prix ?

Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».

Comment faire une bonne négociation d'achat ?

Avant d'entamer la discussion, il convient de se préparer et de prendre un certain nombre de précautions préalables.
  1. Définir votre « Meilleure Solution de Rechange » ...
  2. Convenir du processus de négociation. ...
  3. Établir un climat de confiance. ...
  4. Pratiquer l'écoute active. ...
  5. Poser les bonnes questions. ...
  6. Avancer étape par étape.

Comment faire une bonne négociation ?

10 conseils pour négocier comme un pro !
  1. Savoir à qui vous vous adressez, qui est en face de vous. ...
  2. Structurer votre argumentation. ...
  3. Prévoir des solutions alternatives. ...
  4. Savoir faire des concessions. ...
  5. Être à l'écoute. ...
  6. Être prêt à négocier. ...
  7. Faire fi des ultimatums. ...
  8. Demander à votre interlocuteur s'il est satisfait.

Comment négocier l'achat d'une voiture d'occasion ?

Comment bien négocier une voiture d'occasion avec un...
  1. 1 Examinez soigneusement le véhicule.
  2. 2 Essayez d'inclure des services supplémentaires.
  3. 3 Demandez un rajout d'équipements.
  4. 4 Dans le cas d'un véhicule difficile à revendre.
  5. 5 Venez au bon moment.
  6. 6 Ne vous montrez pas trop pressé
  7. 7 L'essentiel à retenir.

Quand le marché de l'occasion va baisser ?

Alors que 2021 s'était achevé sur un résultat en hausse de 8% par rapport en 2020 (Le Journal de l'Automobile), et que la chute des ventes de voitures neuves se poursuit, le marché de l'occasion régresse nettement en 2022.

Quelle est la marge d'un concessionnaire automobile ?

Le CNPA vient de réaliser une étude sur les coûts de la distribution en France. Loin des 30 % évoqués par certains constructeurs, cette analyse montre que la marge réalisée en moyenne par les réseaux n'est que de 7,2 %, en baisse de presque deux points depuis 10 ans.

Quelle remise obtenir sur une voiture neuve ?

Pour un achat de voiture neuve, le maximum que vous pouvez obtenir est de 15%. Le fait de souscrire un crédit auto ou un contrat d'entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant, puisque plus le vendeur place de contrats, meilleure est sa commission.

C'est quoi le PDSF ?

Le PDSF - Le prix de détail suggéré par le constructeur, communément appelé prix courant ou prix affiché, représente le prix établi par le constructeur automobile. Normalement, il s'agit du prix que le concessionnaire voudrait que vous payiez.

Comment négocier une voiture de service ?

Bons plans pour négocier sa voiture de société
  1. Étape 1 : Comparez les frais de déplacement et le coût d'un véhicule de fonction.
  2. Étape 2 : Considérez les options possibles.
  3. Étape 3 : Négociez des avantages en nature discrets.

Quelles sont les voitures qui vont prendre de la valeur ?

Le top des voitures qui intègrent la catégorie collection en 2021
  • L'Audi S4.
  • La Citroën ZX.
  • La Fiat Cinquecento.
  • La Honda Civic.
  • La Nissan Figaro.
  • L'Opel Astra.
  • La Peugeot 106.
  • La Porsche 968.

Est-ce que ça vaut le coup d'acheter une voiture ?

L'achat d'une voiture est donc un investissement intéressant pour du moyen ou long terme (généralement autour de 5 ans) et à condition que vous ne rencontriez pas de pépin !

Pourquoi le marché des voitures d'occasion Peut-il s'effondrer ?

En janvier, les ventes de voitures d'occasion ont baissé pour la 7e fois en 8 mois. Une situation qui s'explique principalement par la crise que traverse le marché du neuf et également des prix pour des véhicules de seconde main qui s'envolent.

C'est quoi un rabais de flotte ?

En bref : rabais flotte définition

Le rabais qui va vous permettre de payer votre véhicule moins cher. Un rabais flotte est généralement réservé aux collaborateurs d'un société Suisse en activité, inscrite au registre du commerce et bénéficiant d'un numéro de TVA.

Quand acheter une voiture neuve en 2021 ?

Acheter une voiture neuve en fin d'année

Autre période pour acheter un véhicule neuf que nous conseillons : les mois de novembre et décembre. C'est lorsqu'un professionnel auto va chercher à écouler sa marchandise afin d'atteindre ses objectifs annuels et obtenir les primes qui vont avec.

C'est quoi les frais de mise en circulation ?

Ça s'appelle "frais de mise à la route" ou "de mise à disposition", "pack livraison" ou parfois tout simplement un mystérieux "supplément" qui ne veut rien dire. Mais au final ce sont des frais qui viennent s'ajouter au prix de la voiture et représentent plusieurs centaines d'euros.