Le pitch, c'est l'art de convaincre. C'est une présentation courte et synthétique de votre produit, de votre service ou, de manière plus globale, de votre entreprise.
La définition du pitch
Un pitch est une présentation d'un projet ou d'une idée destinée à convaincre un interlocuteur. Il tient son nom complet, elevator pitch, de son format : il doit être assez condensé pour être débité le temps d'un trajet en ascenseur avec la personne que vous cherchez à convaincre.
Présentez l'idée : "vous apportez une solution à un problème" Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur et "l'accrocher", rien de tel que de commencer par présenter le besoin du client auquel vous répondez, ou bien de partir d'un constat, d'une histoire, d'un problème existant que vous solutionnez.
Le principal objectif du pitch est de convaincre pour obtenir un autre rendez-vous et entrer dans une étude de projet plus poussée.
« Lorsque l'on dispose de trois minutes pour convaincre, inutile de se ruer uniquement sur le contenu, conseille-t-il. Il faut donc l'enrichir par une communication para-verbale (les connotations induites par la voix) et non verbale (celles induites par le corps) qui soit convaincante. »
Dans le monde de l'entreprise, le mot décrit un résumé d'un projet ou d'une idée entrepreneuriale en quelques minutes à peine. Le pitch est un terme très utilisé dans les domaines du marketing et de la communication. Il décrit, en effet, une manière forte, concise et claire de décrire rapidement son projet.
Commencez votre pitch en vous présentant de façon générale, en déclinant votre identité et en précisant votre nombre total d'année d'expérience professionnelle, ainsi que les fonctions que vous avez exercées. Exemple : "Bonjour, Céline Dupont. Je suis une communicante passionnée du digital depuis 10 ans.
Le téléconseiller doit commencer par se présenter, en donnant le nom de l'entreprise, puis son prénom (ou son nom et prénom en fonction des consignes). Il doit ensuite dire “Bonjour”, puis ouvrir la discussion par une question ouverte et rassurante, comme “comment puis-je vous aider ?”.
8 conseils pour conclure une présentation commerciale
Utiliser la répétition. Utiliser des termes inspirants et motivants. Répondre aux objections. Partager une histoire.
Pensez à vous tenir droite, regardez vos interlocuteurs dans les yeux, parlez à voix haute et intelligible. Prêtez attention à votre look, et servez-vous-en pour booster votre confiance en vous. À l'écrit comme à l'oral, employez des formules assertives, directes, concises.
En cause : des actions judiciaires intentées par le groupe Pasquier, fabriquant des brioches Pitch depuis les années 1980. A priori, la ressemblance entre la brioche chocolatée et le fait de « pitcher », soit décrire un projet en quelques minutes, n'est pas flagrante.
Le pitch conseil numéro 4 : Votre débit
Vous aurez alors une idée de votre débit. Ainsi en écrivant votre pitch vous ne devrez pas dépasser ce nombre de mots sous peine de le faire durer plus de 10 minutes. Si votre débit est de 150 mots par minute, alors vous ne devez pas avoir un pitch de plus de 1 500 mots.
Le pitch de présentation est la carte d'identité du candidat. Elle reprend donc son métier, le secteur d'activité, les compétences, les années d'expérience… le tout appuyé par des exemples et quelques subtilités. « Mentionner que vous avez travaillé 5 ans à Londres sous-entend que vous parlez parfaitement anglais.
Quelques mots sur qui vous êtes suffisent ! Par exemple, vous pouvez donner votre nom, votre âge et dire ce que vous aimez faire dans la vie, tout simplement ! Pas besoin d'écrire un pavé, quelques phrases suffisent. Décrivez vos passions et expliquez d'où elles vous viennent et comment vous les vivez.
Un pitch est une présentation courte et percutante de votre entreprise, projet ou service. Son objectif est de donner envie à ceux à qui il est présenté, qu'il s'agisse d'un prospect, d'un investisseur ou d'un recruteur de vous faire confiance.
Il semblerait que nous avons tous au quotidien à créer des choses, à les présenter à nos interlocuteurs, et à essayer des les convaincre de leur interêt. Donc la meilleure façon pour réussir à faire cela, est d'être capable de résumer ce que l'on fait de façon immédiate et concise.
Exemples d'elevator pitch en 2 minutes
« Bonjour, [votre nom, prénom], [votre poste dans l'entreprise], [Présentation courte de l'entreprise en quelques mots]. [Nom de votre entreprise], c'est 3 pôles d'activités : [Présentez ici en quelques lignes les activités principales de votre entreprise.]