Le WHY, c'est notre raison d'être. Notre pourquoi. Pourquoi on fait les choses. Ce qui nous pousse à avancer, malgré les obstacles, les embûches et les inconvénients.
En résumé, la méthode WHY vise à trouver son pourquoi et à apprendre à se l'approprier pour l'exprimer en premier lieu, pour ensuite dire son HOW et finir par son WHAT. Il faut donc inverser les méthodes de communications habituelles. Vous avez compris le principe, mais concrètement, qu'allez-vous y gagner ?
La raison d'être d'un projet vient expliquer la raison de son existence. C'est le sens de ce que nous faisons, l'ambition ou le rêve que nous poursuivons ou encore la direction que nous prenons et maintenons. La chercher, c'est ouvrir un questionnement intime et introspectif pour être à l'écoute de ce qui nous anime.
Moteur de votre action, votre stratégie vous aidera à avancer, parce qu'elle vous permettra de savoir dans quelle direction vous rendre. - La deuxième tient à vos collaborateurs, actuels et/ou futurs. Vous ne pouvez pas espérer motiver durablement ces derniers si vous ne savez pas où vous comptez les emmener.
La raison d'être d'une entreprise est donc de trouver un client, de l'aider, de le satisfaire, le tout, à un coût efficient. Et ce n'est qu'en attirant un nombre suffisant de clients que des profits seront générés.
Traditionnellement, on recense 8 grandes fonctions dans l'entreprise dont la fonction Production, la fonction Marketing et Vente ou la fonction Recherche et Développement. Certaines revêtent une importance cruciale, car elles participent directement à la création de richesse.
Un client « très satisfait » contribue 17 fois plus aux revenus de l'entreprise qu'un client « plutôt insatisfait » Un client « très insatisfait » fait baisser les revenus de l'entreprise à un taux 1,8 fois supérieur à ce qu'un « client satisfait » ne contribue à les améliorer.
D'après l'INSEE, l'entreprise est une « unité économique, juridiquement autonome dont la fonction principale est de produire des biens ou des services pour le marché ».
Cette démarche se décompose en cinq étapes principales, Segmentation, Attractivité, Compétitivité, Ciblage et Positionnement qui sont présentées en détail au sein de cet article.
Il existe quatre mode de communication distincts: la communication visuelle, écrite, verbale et non-verbale. Être en mesure de les adapter aux types de personnalité donne des résultats positifs, tant sur le plan personnel que professionnel.
Pourquoi est-ce si difficile de communiquer ? Sans doute parce que le processus de communication est un phénomène particulièrement complexe et en partie prédéterminé par des facteurs culturels, sociaux, cognitifs et psychologiques.
Une mauvaise communication, c'est une communication maladroite qui peut engendrer un bad buzz négatif aussi bien pour vous que pour l'entreprise. Le problème de ce genre de communications, c'est qu'il est impossible de prédire à l'avance les retombées que cela aura sur toi et l'entreprise.
Une stratégie est la manière d'élaborer, de diriger et de coordonner des plans d'action afin d'aboutir à un objectif déterminé, programmé sur le court ou le long terme. Le but principal étant d'éviter le pilotage à vue, une stratégie doit être appliquée et apporter des résultats positifs.
La stratégie de concentration se fait par le regroupement des forces de l'entreprise, c'est-à-dire des stratégies interentreprises. La concentration s'opère le plus souvent par des opérations financières comme la fusion.
Un entrepreneur doit impérativement déployer une stratégie pour développer et pérenniser son entreprise. Cela va lui permettre de se fixer un cap et des buts à atteindre.
Une stratégie marketing va définir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en œuvre pour permettre à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné, en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'offre et la demande de la clientèle ciblée.
Il y a 4 formes d'entreprise : l'entreprise individuelle, la société de personnes (société en nom collectif ou en commandite), la société par actions et la coopérative.