Auteur et conférencier américano-britannique spécialiste du management, Simon Sinek est à l'origine du concept de Golden Circle ou « Cercle d'Or ». Pour résumer l'idée, selon lui, les consommateurs n'achètent pas vraiment les produits d'une marque mais ils achètent plutôt le pourquoi de la création de l'entreprise.
C'est le principe du Golden Circle. Simon Sinek argumente en expliquant que « les clients s'achètent pas ce que l'on fait, ils achètent pourquoi on le fait ». Pour lui, les clients achètent un produit pour les valeurs de l'entreprise qui en découlent et non pour ses caractéristiques techniques.
Simon Sinek nous présent comment. Il appelle cela le cercle d'or. 3 questions sont essentielles : Why, How et What. What – QUOI : Quels types de produits ou services propose une entreprise ?
Le Cercle d'Or est composé de la même manière que le cerveau humain. Pour le What (quoi), il correspond au néocortex qui rassemble le rationnel, la pensée cohérente, le langage etc..
Objectif. Le cercle d'or permet d'aligner une stratégie notamment commerciale. Il représente pourquoi les grands leaders, les grandes entreprises inspirent des personnes.
Le QQOQCCP (ou Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi) est une méthode simple et néanmoins très efficace qui permet de faire le diagnostic d'une situation ou d'un problème de façon précise et exhaustive. On l'appelle parfois aussi “méthode du questionnement”.
Simon Sinek cite l'exemple d'Apple. Selon lui, Apple n'est techniquement pas différente de ses concurrents. Mais Apple communique à partir du « pourquoi ». Le « pourquoi » d'Apple est de remettre en question le statu quo et de donner du pouvoir à l'individu.
La plateforme de marque a en effet vocation à devenir un outil de référence et de partage : projective, elle est construite pour demain et doit constituer un fil conducteur de l'action ; outil de partage en interne, elle permet de mobiliser les équipes autour d'une vision et d'un engagement communs.
Étapes. Mettre en avant le message central à communiquer : le plus produit, l'avantage concurrentiel, l'élément différenciant... Communiquer les éléments de preuve sur lesquels l'agence va pouvoir s'appuyer pour rendre tangible la promesse : résultats de test, témoignages, brevet...
Définition : Positionnement Marketing
C'est l'image qu'is ont de votre produit ou marque qui vous positionnera parmi les concurrents. Nous parlons de cible car il est important d'étudier les consommateurs que vous souhaitez séduire et fidéliser.
Ce livre a été écrit pour tous ceux qui veulent inspirer les autres ou rencontrer quelqu'un qui les inspire. Simon Sinek dirige un mouvement visant à créer un monde dans lequel la majorité des gens fassent un travail qui les passionne. Toute personne physique ou morale peut expliquer ce qu'elle fait.
La méthode QQOQCP est très utile en marketing et en communication pour vous aider à déterminer quels types d'actions mettre en place. Elle est très pratique pour se poser les bonnes questions et éviter de nombreux problèmes aux parties prenantes d'un projet.
Le Why est une boussole puissante et un outil qui s'adapte à l'individu. Sa simplicité fait puissance. Je vous invite à découvrir le Why. Aujourd'hui encore, le « Why » reste assez méconnu en France.
L'acronyme QQOQCCP (pour « Qui fait Quoi ?, Où ? Quand ? Comment ? Combien ? et Pourquoi ? »), également connu sous le sigle mnémotechnique CQQCOQP, est une méthode empirique qui propose à tout analyste une démarche de travail fondée sur un questionnement systématique.
La géologie unique du parc vient du fait qu'il se trouve exactement entre les plaques tectoniques nord-américaine et eurasiatique, dans le rift qui traverse toute l'Islande. L'Islande est en effet le seul pays dans lequel cette vallée, la dorsale médio-atlantique, est visible au-dessus du niveau de la mer.
En résumé, la méthode WHY vise à trouver son pourquoi et à apprendre à se l'approprier pour l'exprimer en premier lieu, pour ensuite dire son HOW et finir par son WHAT. Il faut donc inverser les méthodes de communications habituelles. Vous avez compris le principe, mais concrètement, qu'allez-vous y gagner ?
« C'est quoi toi, ton WHY ? »
Appelé également mission, vocation, singularité ou raison d'être, le WHY doit être formalisé. Il permet de donner au dirigeant et à son organisation du sens, de la cohérence et de la puissance transformatrice.
Pour trouver son “big why”, Sarah Allart propose un cheminement qui ressemble beaucoup à la quête de l'Ikigaï. Elle propose en premier lieu de sélectionner son Top 5 hiérarchisé parmi les 19 valeurs. Puis elle enchaîne avec une série de questions : “vos activités reflètent-elles vos valeurs les plus profondes ?
Quel que soit l'objectif recherché, l'approche du marketing stratégique se structure en trois étapes : l'analyse de l'environnement internet et externe, la définition de la stratégie marketing et des objectifs et enfin la définition des moyens opérationnels à mettre en place.
Que sont les piliers de contenu ? Les piliers de contenu sont les thèmes définissant le type de contenu que vous partagez dans le cadre de votre plan éditorial Twitter. Chacun de vos piliers de contenu doit soutenir l'un des objectifs de votre entreprise.
Expression employée pour désigner la démarche qui consiste à limiter la segmentation poursuivie jusqu'alors. Pour cela, l'entreprise élimine certaines références jugées non rentables parce que s'adressant à des segments trop étroits.