Document détaillant ce que l'agence se propose de faire en faveur du produit et/ou de l'annonceur. Elle constitue la réponse de l'agence au briefing annonceur.
La copy stratégie est un document de travail de référence de l'annonceur et de l'agence prenant la forme d'un cahier des charges relatif à la stratégie publicitaire devant être mise en oeuvre.
La copy strategy est axée sur le message principal à faire passer au consommateur : pour ce faire, un important travail sur le positionnement et les atouts du produit par rapport à la concurrence doit être établi.
Elle permet d'orienter les actions de communication qu'une entreprise veut mener. Autrement dit, la copy strategy est un cahier des charges qui permet à une agence de savoir exactement ce qu'elle doit faire pour répondre aux attentes d'un annonceur.
La copy strategy doit déterminer la cible de communication visée et le bénéfice consommateur ou la promesse à établir. Elle doit mettre également en avant la preuve sur laquelle l'entreprise peut s'appuyer et le ton du message communiqué.
Les objectifs de communication sont de trois ordres : l'entreprise cherche à faire connaître l'entreprise, ses produits ou ses marques (informer les consommateurs, développer la notoriété), faire aimer l'entreprise, ses produits ou ses marques (développer une attitude positive de la part des consommateurs) ou encore ...
Comment déterminer sa clientèle ? Il s'agit de sélectionner des groupes de prospects présentant les mêmes caractéristiques et des comportements identiques (segments de clients) auxquels on va vendre les produits. L'identification de chaque segment ayant normalement été fait lors de l'étude de marché.
Il existe aujourd'hui plusieurs types de copy stratégies : la créative, la stratégie de disruption et celle qui s'attache plus à la marque qu'au produit.
Le marketing direct est une technique de communication permettant d'adresser un message personnalisé à vos clients ou prospects. Le but est de susciter une réponse plus ou moins immédiate de leur part : achat, demande de devis, prise de rendez-vous…
Des chiffres, des résultats de tests peuvent étayer la promesse. Le bénéfice consommateur : met en avant, par le biais de la promesse, des arguments qui vont interpeller la cible en lui démontrant qu'acheter, utiliser ou tester le produit concerné va lui procurer des avantages.
Lorsqu'il fait référence au terme de "Star Stratégie" inventé par Jacques Séguéla, il désigne un modèle publicitaire par lequel une dimension affective est donnée au produit au delà de ses pures caractéristiques fonctionnelles. Il s'agit alors de donner une personnalité au produit.
Définition : Positionnement Marketing
C'est l'image qu'is ont de votre produit ou marque qui vous positionnera parmi les concurrents. Nous parlons de cible car il est important d'étudier les consommateurs que vous souhaitez séduire et fidéliser.
L'axe de communication peut être défini comme la promesse que l'entreprise fait à son public. Une promesse qui déteindra sur les services et les produits que l'entreprise propose. L'axe doit donc représenter les valeurs, la philosophie et la raison d'être de l'entreprise. Ce en quoi elle croit et ce qu'elle respecte.
Un plan de travail créatif est un outil qui fournit aux personnes chargées du développement créatif (c'est-à-dire agence de publicité, scénaristes, graphistes) des orientations sur ce que le message doit dire, pour les aider à déterminer de quelle façon rédiger les messages et les disséminer via des médias de masse, ...
Le message résiduel: les éléments importants qui forment le message et qui doivent être retenus. Le ton utilisé: l'ambiance dégagée par la création publicitaire.
Il y a 3 objectifs stratégiques que les responsables marketing doivent définir et mesurer afin de générer des revenus : Convertir les prospects en acheteurs. Augmenter le cycle de vie des clients. Regagner les clients inactifs et perdus.
Vous y trouverez toutes les solutions de communication pour : Activer. Assurer sa présence. Fidéliser.
La cible principale qu'on appelle parfois également cible primaire correspond à l'ensemble des clients à qui une marque espère vendre son produit ou son service. Cette cible principale est utile à la fois en marketing et en communication.
La plateforme de marque a en effet vocation à devenir un outil de référence et de partage : projective, elle est construite pour demain et doit constituer un fil conducteur de l'action ; outil de partage en interne, elle permet de mobiliser les équipes autour d'une vision et d'un engagement communs.