Le « pull » marketing consiste à « tirer » le client vers le produit. Cette stratégie repose essentiellement sur la communication publicitaire via les médias de masse et sur les campagnes de promotions.
Les caractéristiques majeures de la communication « Pull » ou communication demandée : Elle consiste à tirer le client vers le produit. Elle consiste à pousser la porte pour entrer dans l'univers du prospect en lui présentant le produit sous les yeux afin de créer la demande.
Communication pull/push - Pull/push communication
Par exemple, un spot publicitaire à la télévision ou des bannières sur un site internet. – Communication pull : communication recherchée et demandée par le destinataire. Par exemple, une recherche sur Internet ou l'appel à un call center.
L'expression « Push and Pull » décrit très bien sa fonction. C'est-à-dire de pousser (push) votre produit ou votre service vers votre futur client, de se faire valoir ! Et tirer (pull) le client vers un achat lorsqu'il vous cherche… IL DOIT VOUS TROUVER !
Le « push and pull », ce sont les deux techniques de vente possible d'un produit. Soit on pousse le produit vers le client, soit on attire le client vers le produit. Dans notre cas, soit on montre de l'intérêt pour charmer une femme, soit on montre du désintérêt pour surprendre et déstabiliser une femme.
Avec la méthode « PUSH », l'information est « poussée » de manière automatique vers l'utilisateur en fonction de ses préférences et de ses critères en utilisant des flux RSS , des alertes par courriel, des listes de diffusion, des logiciels de surveillance de pages web ou des abonnements à un centre de documentation.
Le push marketing est idéal pour les entreprises qui cherchent à établir un flux de trésorerie rapide et immédiat. Vos stratégies push, basées sur des publicités payantes ou des promotions, veulent faire connaître votre marque au public.
Le marketing direct est une technique de communication permettant d'adresser un message personnalisé à vos clients ou prospects. Le but est de susciter une réponse plus ou moins immédiate de leur part : achat, demande de devis, prise de rendez-vous…
Ventes aux consommateurs (business to consumer – B2C)
Ce type de vente inclut la vente au détail, car les articles sont vendus aux consommateurs de manière ciblée et consommés par des individus. En général, le cycle de vente B2C est plus court, puisque le consommateur est encouragé à acheter le produit sur place.
Le C to C, consumer to consumer fait référence à des échanges de produits et de services exclusivement entre consommateurs. Ces échanges se font à travers des petites annonces via des plateformes spécialisées.
Contrairement à la méthode Push, la méthode Pull exige que l'on relance manuellement la recherche. Aucune inscription à des services de signalement rapide n'est donc nécessaire. La méthode Pull est généralement utilisée pour les bases de données qui n'offrent pas de services de signalement rapide de l'information.
Stratégie visant à développer dans premier temps le chiffre d'affaires et dans un second temps la rentabilité liée aux clients.
Vente d'un produit à travers une chaîne qui comprend plusieurs revendeurs.
Il y a 3 objectifs stratégiques que les responsables marketing doivent définir et mesurer afin de générer des revenus : Convertir les prospects en acheteurs. Augmenter le cycle de vie des clients. Regagner les clients inactifs et perdus.
Vous y trouverez toutes les solutions de communication pour : Activer. Assurer sa présence. Fidéliser.
La veille permet d'identifier les opportunités business
Repérer ces changements offre de multiples opportunités stratégiques. Cela permet notamment l'acquisition de brevets, ou l'amélioration des solutions existantes et/ou la recherche de nouvelles.
On distingue 2 méthodes de veille : la méthode pull et la méthode push. Avec la méthode pull (tirer), l'usager consulte lui-même les nouvelles informations, par exemple dans ses favoris ou en feuilletant les sommaires de revues à la bibliothèque ou en ligne.
Montrez-lui que vous vous respectez, infiniment. Montrez-lui que vous n'êtes dupe d'aucun de ses tours. Savoir dire non, c'est ça être un challenge et c'est la chose la plus sexy aux yeux des hommes.
Qu'est-ce qu'une veille active ? Par définition une veille active est la surveillance de l'environnement d'une entreprise. Il s'agit d'un domaine très étendu. Il peut s'agir d'une branche précise de l'entreprise ou de son ensemble.
Deux méthodes sont possibles : Manuelle (pull) : se rendre sur plusieurs sites pour prendre de l'information. Automatisée (push) : programme avec une application ou un logiciel de réception de l'information.